На главную | Где купить | Авторам и заказчикам | Вакансии | Реклама | Издательство | Каталог | Статьи наших авторов | Контакты | Прайс листы

Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном, 2-е изд.

Автор Гукасьян Н.
Название Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном, 2-е изд.
Серия Фактор роста
ISBN 978-5-9775-4037-7
Формат 60×90/16 (140×205 мм)
Объем 176
Тематика
Оптовая цена
    Вернуться к описанию книги

Полное содержание

Предисловие ко второму изданию 7
Предисловие к первому изданию 9

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. БЫСТРОЕ НАЧАЛО

11

ГЛАВА 1. Виды и инструментарий маркетинга

13

ГЛАВА 2. Что продавать: дифференциация товара

17

ГЛАВА 3. Кому продавать: сегментирование рынка

20

ГЛАВА 4. Чем отличиться от конкурента: позиционирование

33

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ПОДРОБНЕЕ О РЫНКЕ И СТРАТЕГИИ

37

ГЛАВА 5. Чего хотят потребители

39
Мотивация делового покупателя 43

ГЛАВА 6. Как привлечь покупателя: маркетинг отношений

45

ГЛАВА 7. Как быть с конкурентами: конкурентный анализ

54
Пример выбора конкурентного преимущества 54
Конкурентные силы в отрасли 57
Конкурентные стратегии 59

ГЛАВА 8. Ресурсов всегда не хватает: портфельный анализ, матрица БКГ

63

ГЛАВА 9. Что делать: SWOT-анализ

69

ГЛАВА 10. Куда идти: цели и стратегии

74

ГЛАВА 11. Какой товар нужен: управление товарами и услугами

81
Торговое предприятие 83
Производители товара 86
Предоставление услуг 89

ГЛАВА 12. Нужен ли посредник: канал сбыта

93

ГЛАВА 13. Какую поставить цену

100
Стратегии по критерию «цена — качество» 100
Стратегия на базе издержек 101

ГЛАВА 14. Как повлиять на покупателя: маркетинговые коммуникации

105

ГЛАВА 15. Брендинг

118

ГЛАВА 16. Контроль выполнения маркетинговых планов

124

ГЛАВА 17. Алгоритм разработки маркетинговых программ

127

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: ТОЧКА ЗРЕНИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКИ

129

ГЛАВА 18. Две системы: гуманы и эконы

131

ГЛАВА 19. Простые решения Системы 1

136
Склонность верить и подтверждать 136
Эффект ореола 137
Эффект WYSIATI 137
Эффект подстановки вопроса 138
Эффект аффекта 138
Легкость восприятия 139

ГЛАВА 20. Теория перспектив: три эвристики

143
Правило привязки 144
Правило снижения чувствительности 147

ГЛАВА 21. Неприятие потерь

148
Четырехчастная схема 149
Эффект нулевых цен 151
Эффект владения 152
Действия с договором 154

ГЛАВА 22. Эффект ожидания

157
Ожидания 157
Фрейминг 160
Повторение за другими: стадное поведение 162

ГЛАВА 23. Искушение, возбуждение и промедление

165
Искушение 165
Возбуждение 166
Промедление 167

ГЛАВА 24. Основные эвристики и эффекты для маркетинговых программ

170
Пример 171
   
Литература 174


На главную | Где купить | Авторам | Вакансии | Реклама | Издательство | Каталог | Статьи наших авторов | Контакты
© 2001–2019 Издательство «БХВ-Петербург».
Все права защищены. Частичное или полное копирование текстов, слоганов и фотоизображений без письменного согласия Правообладателя запрещено.